ヤフオク値下げ交渉で相場価格の半額設定がNGな理由！希望額は何割がベストか解説！
こんにちは、トシです。
「ヤフオクで値下げ交渉する際に相場の半額で希望してもいいのかな」
「出品者が怒りそうだから値下げ交渉するのは気が引ける…」
と思ったことはありませんか？
私も最初は恐る恐る半額以下で交渉していた時期もありましたが、ほとんどの人に無視されましたね。
でも、希望価格の設定次第では価格交渉に応じてくれやすくなります。
今回の記事では
- ヤフオク値下げ交渉は相場価格を基準にしないと危険
- 半額設定がNGな理由
- 希望額は相場の６割設定がベスト
について紹介します。
この記事を読めば、ヤフオク値下げ交渉をする際に相場価格の何割設定で交渉すれば成立しやすくなるのか分かります。
目次
ヤフオク値下げ交渉は積極的に活用しよう
「値引き交渉をすると相手の気分を害してしまうかもしれない」と思う人もいるでしょう。
確かに値下げ交渉をされるとあまり良い気分にならない人もいます。
でも、なかなか売れない商品は「安くてもいいから早く売りたい！」と思っている出品者も多いですね。
あなたが値下げ交渉する行為は「出品者にとってありがたい提案になっている」とポジティブに考えて交渉しましょう。
希望額は相場を基準に考える
Yahoo!知恵袋にこんな質問がありました。
引用元：Yahoo!知恵袋 https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1224282757
即決価格を基準にいくらまで値引きしてもいいか？という質問ですね。
確かに即決価格をキーにして●割引にすれば、買う側も売る側も分かりやすいです。
でも、即決価格を基準にして交渉額を決めると危険です。
出品者の中には相場価格から大きく外れた高い価格で設定していることもあるからです。
例えば、相場価格１００００円の商品を出品者が即決価格３００００円に設定しているとします。
あなたはそれを値引き交渉して１５０００円で落札しても１００００円で売ることになるので、単純に５０００円の赤字になりますよね。
いかがでしょうか。
出品者が設定している価格は信用しない方がいいです。
あくまでも、オークファンなどで調べた相場価格を基準に交渉額を決めていきましょう。
値下げ交渉で半額設定がNGな理由
相場価格の半額で値引き交渉するのはルール違反ではないですし、できるだけ大きな利益を出したい気持ちは分かります。
ではなぜ、相場の半額設定がNGかといいますと、単純に出品者がその申し出に応じてくれる可能性が低いからです。
ヤフオクでわざわざ出品している人はハードオフなどより高く売りたいから手間をかけて販売しています。
「相場の半額で売るぐらいなら最初からハードオフで売るわ」ってなりますよね。
交渉成立になる可能性が低い行動を重ねても時間の無駄になるのでおすすめしません。
ヤフオク値下げ交渉の希望額は６割引がベスト
私の経験から言うと、初回交渉は相場価格を基準に６割設定がベストです。
「半額設定とあまり変わらないのでは？」と思うかもしれませんが、意外と６割設定だと反応してくれる人が増えてきます。
ちなみに、６割設定なら大きな利益も得られます。
例えば、相場価格１０万円の商品なら交渉価格は６万円にします。
この価格で仕入れられたら
- 販売価格 ：１０万円
- 販売手数料：約１万円（見やすさ重視のためざっくり計算）
- 仕入れ価格： ６万円
- 利益額 ：約３万円
- 利益率 ：約３０％
という感じで稼げます。
一度断られても３回までは挑戦できる
一度断れると気持ちが折れそうになりますが、諦めるのはまだ早いです。
もしかしたら、出品者は「もう少し高い価格ならOKしていたのになぁ」って思っているかもしれません。
それに、ヤフオクの値下げ交渉機能は３回までできます。
相場価格の６割設定がダメなら
- 次は７割設定
- それもダメなら次は８割設定
という感じで値上げしていきましょう。
仮に相場価格の８割設定でも利益は出せます。
相場価格１０万円の商品なら交渉価格は８万円にします。
この価格で仕入れられたら
- 販売価格 ：１０万円
- 販売手数料：約１万円（見やすさ重視のためざっくり計算）
- 仕入れ価格： ８万円
- 利益額 ：約１万円
- 利益率 ：約１０％
という感じで稼げます。
まとめ：相場価格を基準に６割引きから交渉しよう
最後に記事のポイントをまとめます。
- ヤフオク値下げ交渉は積極的に活用しよう
- 希望額は相場を基準に考える
- 値下げ交渉で半額設定がNGな理由
- ヤフオク値下げ交渉の希望額は６割引がベスト
- 一度断られても３回までは挑戦できる
ヤフオクで値引き交渉する際は、初回は相場価格の６割引きからスタートして徐々に値上げしながら３回までトライしましょう。
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