ヤフオクで売れない5つの理由とは?具体的な改善策も解説!

ヤフオクに出品したけど全然売れない。

ちゃんと出品しているつもりなんだけどなぁ。

売れない原因はなんだろう。

 

今回はその疑問にお答えします。

 

本記事のテーマ

ヤフオクで売れない理由が分かり、売れるための改善策も見つかる!

 

記事の信頼性

 

私は副業でヤフオクを中心としたカメラ転売(中古せどり)を5年間実践し続けており、商品販売数は1000個以上あります。

これまでの挫折と成功体験をベースに記事を書いているので、内容はそれなりに信頼いただけるかと思います。

これから転売を始める方や、実践中だけど苦戦している方にとって今回の記事がお役に立てたら嬉しいです。

 

それでは本題に入っていきます。

 

ヤフオクで売れない理由は5つあります

それがこちらです。

  1. 商品に需要がない
  2. 価格が高すぎる
  3. 商品が目立っていない
  4. 出品内容が魅力的でない
  5. 出品者に信用がもてない

一つずつ詳しくお伝えしますね。

 

その1.商品に需要がない

これは見落としがちなのですが、ヤフオクで需要のない商品をあつかっていることが売れない原因かもしれません。

 

いくらキレイに出品しても人気のない商品ではなかなか売れないですよね。

 

多くの人は「自分の中では売れる商品だと思っています。」と言いますが、この「自分の中では」という主観が入ると売れない商品をあつかってしまう傾向があります。

俺はフィギュアが好きだからワンピースの●●●の人形を集めて売ろう。

という感じで行動されるのですが、「自分が好き=売れる」とはなりませんよね。

 

例えば、こちらの商品は半年に1個しか売れていません。

 

ワンピース フィギュア 黒ひげ ガレージキット

検索期間:2019年1月~2019年6月(半年間)

売上個数:1個

 

フィギュアは需要があるジャンルなので問題ありませんが、「自分が好きな商品をあつかう」という感覚がNGになります。

 

ビジネスをしようとしているつもりが趣味に走っているようなイメージですね。

 

もちろん、人間ですから自分が興味のある商品を売りたい、という気持ちはわかりますが、自分の主観(好き嫌い)だけで物事を判断するとビジネスでは上手くいかないことが多いです。

 

ということで、

◆改善策はオークファンで売れ筋商品を調べること

です。

 

転売をやる目的はあくまでも稼ぐことが目的だと思いますので、自分にとって興味がなくても需要のある商品ならそれをあつかうべきです。

 

なので、ヤフオク相場をリサーチできるオークファンを使って「売れ筋商品」を調べることが改善策になります。

 

できれば毎月10個以上売れているものをあつかえると良いですね。

 

具体的な調べ方はこちらに詳しく書きましたのでご参考ください。

→ オークファン売れ筋商品の調べ方!5つのポイントを押さえたリサーチ方法も解説!

 

その2.価格が高すぎる

需要のある商品だとしてもライバルが多ければ適正価格でないと売れません。

 

どうしても「なるべく高く売りたい」という気持ちになって相場から外れた価格設定になりがちなんですよね。

 

これが売れない理由の一つです。

 

例えば、こちらの商品は約22000円ですが、相場から外れた価格設定なので売れないと思います。(出品者さん、すみません)

 

 

 

なぜそう言えるかというと美品レベルであってもご覧の通り相場価格は約15000円だからです。

 

 

高く仕入れてしまうと利益を出すために高めに設定したくなる気持ちは痛いほど分かりますが、この相場感を無視するとずっと在庫に置くことになるので注意しましょう。

 

ということで答えは出てしまいましたが、

◆改善策は相場価格を把握すること

です。

 

仮に多少高いかなと相手が感じても相場価格の範囲内であれば納得して購入してもらえます。

 

だからこそ、あつかう商品の相場を事前に把握した上で適正価格で出品することが改善策になりますね。

 

もちろん、最初はあえて高めの価格設定にして勝負するのはありです。

 

その時は期限を決めて時間が経ったら相場価格に落として売り切るようにしましょう。

 

どちらにしても相場価格を

  • 知っていて勝負するのか
  • 知らないで高めに設定しているのか

では売れ行きに雲泥の差が出ますね。

 

その3.商品が目立っていない

もしかしたら、あなたの出品商品が目立っていないから売れないのかもしれません。

 

人気の商品で適正価格でも相手がその商品自体に気付かなければ売れないからです。

 

仮に購入者があなたの商品をチラ見しても他ライバルが目立っていたらそちらのページに行ってしまいます。

 

例えば、こちらの上の商品は出品設定で「タイトル太文字」にしているので下のものより目立っていますよね。

 

 

転売で稼ぎたい人は山ほどいますが、多くのライバルが自分の商品を目立たせようと出品設定を工夫しているのです。

 

ということで

◆改善策は出品設定を工夫すること

です。

 

ヤフオクの出品設定を工夫すれば商品をいくらでも目立たせることができます。

 

具体的には

  1. 1円出品にする
  2. 開催期間1日にする
  3. 注目のオークションにする
  4. タイトルを太文字にする
  5. タイトルを黄色背景にする
  6. アフィリエイトを利用する

ことです。

 

これら対策のどれか一つを採用してもいいですが、複数組み合わせることでより効果的に目立たせることができます。

 

ヤフオクで注目させる方法はこちらの記事を参考にしてください。

→ ヤフオクで注目させる出品方法を紹介!目立たせるオプションの効果・コスパも解説!

 

その4.出品内容が魅力的でない

あなたの商品に相手が気付いてくれても出品内容がお粗末だとあっさりスルーされてしまいます。

 

レストランで言えば美味しい料理ばかりなのにメニューの写真が汚かったがために相手がお店から帰ってしまうイメージです。

 

出品内容には大きく分けて

  1. 商品画像
  2. タイトル
  3. 出品文章

の3つに分解できます。

 

これらが魅力的でないと売れません。

 

具体的に説明しますね。

 

その4-1.商品画像が雑になっている

 

こちらの商品画像を見て買いたくなりましたか?

フローリングの上に雑に置いてあるのであまり良い印象を受けないですよね。

写真が暗いのもよろしくないです。

 

その4-2.タイトルが正式型番になっていない

タイトルが雑な人も多いです。

こちらのタイトルでは「50mm 1.4」のレンズとなっていますが、実物を見たら「50mm 1.4 Ai-s」でした。

 

この「Ai-s」も含めて正式型番になります。

 

買う側からすると「Ai-s」なのかどうかわからなくて不安になってしまいますよね。

 

その4-3.出品文章が魅力的でない

 

これはヤフオクで見つけたある出品文章です。

 

「おーいいね!買いたい!入札しよう!」

とはなりませんよね。

 

今回の出品文章には

  • 自信を感じられない
  • 購入者の知りたい情報がない
  • 分かりやすい説明がない

ので魅力的には感じずスルーされてしまいます。

 

◆改善策は魅力的な出品内容に仕上げること

です。

 

商品画像では

撮影機材を揃えたり背景や構図を気にかけて丁寧に撮影をする。

 

タイトルでは

正式型番を調べてもれなく記入する。

 

出品文章では

購入者が知りたい情報を自信をもって分かりやすく伝える。

 

これら改善策を取ればドンドン売れるようになります。

 

まずは自分とライバルの出品内容を比べてみましょう。

そうすることで、自分の出品内容のどこに課題があるのか分かります。

 

その5.出品者に信用がもてない

最後はこれですね。

魅力的な出品内容でもその出品者に信用がもてなければ購入に迷いが出てスルーされます。

 

キレイなホームページの歯医者さんでも悪い口コミが多くあれば誰もいきたがらないですよね。

それと同じす。

 

相手から信用を得られないポイントとしては

  • 良い評価がない(ゼロ)
  • 良い評価が少ない(10個ほど)
  • 悪い評価が多数ある
  • 評価コメントに喧嘩のやり取りがある
  • プロフィールが書かれていない

があげられますね。

 

こんな出品者から買いたくないですよね。

 

◆改善策は良い評価を集めること

です。

 

とてもシンプルですよね。

まずは良い評価を50個ほど集めましょう。

 

もちろん、良い評価10個でも売れますが、より高く売るには最低でも50個はほしいですね。

 

地味な作業ではありますが、この積み重ねが信用に変わり、お金に変わっていきます。

 

 

まとめ:常に相手の立場にたって考えよう

最後に記事のポイントをまとめます。

 

ヤフオクで売れない理由は

  1. 商品に需要がない
  2. 価格が高すぎる
  3. 商品が目立っていない
  4. 出品内容が魅力的でない
  5. 出品者に信用がもてない

この5つです。

 

どれも自分の主観だけで考えると陥りやすいものばかりだと思います。

 

この出品文章を見たら購入者はどう思うだろう?

という風に常に相手の立場にたって物事を考えていけば、あなたの商品はすぐに売れるようになるはずです。

 

これは転売に限らずどんなビジネスにも共通して言えますね。

 

今回の記事でヤフオクで売れない理由とその対策がわかったと思いますので、売れないという悩みは無くなると思います。

 

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