【売れたらそのままにしてませんか？】 1カ月に1回はやりたい売上データの「振り返り」で売価と回転を客観視する重要性

皆さん、お疲れ様です！

お盆休みは楽しんでいますか？

私はスタバでこの記事を書いていますw

今回は音声も収録したので
こちらを聞きながら読んでみてください＾＾

ヤフオクでもebayでも
販売活動をしていると

「この価格だと早く売れるな〜」
「逆にこの価格だと売れないな〜」

という感じで
なんとなくの感覚ってありますよね？

もちろん感覚も大事です。

でも、それだと思い込みも交じっていて
重要な数値を見落とすことも。

例えば、「早く売れた！」と思ってた商品が、
実は2か月も在庫にあった…

なんてことも普通にあります。

同じ型番を2つ持っていて
あとから買ったものが最近売れたと勘違いしていただけとか。

こういう思い込みに惑わされないためにも
やっぱり数字で客観的に見るのが一番です。

やり方としてはシンプルで、
売上管理表のデータを
月に1回は振り返って分析するだけです。

私の場合は月初に先月の1ヶ月分を振り返るようにしています。

• どの商品が売れたのか
• どれくらい利益が出たか
• 赤字商品はどれか

というのを見ていきます。

もし利益率や利益額が大きければ、
何でこんなに上手くいったのか？

逆に赤字ならなぜそうなったのか？

というのを分析します。

利益が大きくなる要素として

• 仕入れが安かったのか
• 付属品が沢山あり高く売れたのか

など色々な理由があると思います。

そして、利益だけじゃなく

「売れたスピード」も見る！

私の場合は

• 仕入れた日
• 出品した日
• 売れた日

を記入しているので、
どれくらい在庫に寝かしてたか分かります。

なので、
どれぐらい回転が良いのか悪いのか
ここも把握できますね。

利益は出たけど、
3か月も寝かせてた商品なら
価格が高かったことが多いです。

逆に2日で売れたものがあれば、
「この価格設定は安過ぎたかも？」
って気づけます。

でも、1つのデータだけでは
ただの運かもしれません。

運が悪くて
3か月寝かしていたかもしれないし

運が良くて
2日で売れたのかもしれない。

なので、
同じ型番、同じ状態、同じ付属品
で複数出品して売ると信憑性のあるデータが集まります。

例えば、Nikon 50mm レンズを2つ
ebayに出品する場合、

どちらも状態、付属品、は同じだとして、
価格だけ変えてみる。

1つは価格を10ドル高くしてみるとどうなるのか。
もちろん、売れたら大きな利益になるけど、
10ドル高くすることで、どれぐらいの日数を寝かすことになるのか。

こういう所もテストして振り返って分析すると面白いです。

もし10日とかそれぐらいしか変わらないなら
10ドル高くしていた方がいいですし、

もし40日とか長く寝かすことになるなら
10ドル高くしない方がいいことになります。

同じ型番をリピートして
販売活動を積み上げていくと
価格設定と在庫回転の細かな分析もできてきますね。

それに、
自分のデータに勝るものはないです。

オークファンやeBayなど
他人のソールド履歴の価格は参考程度です。

それは自分のアカウントではないので、
その通りにいくこともあればいかないことも。

でも、

自分のアカウント（出品写真、評価数など）で
実際にその商品を出品して

• 売れたか
• いくらで売れたのか
• 売れるまでにどれぐらい時間がかかったのか

というのは自分だけのデータになります。

他人のデータは参考になるけど、
本当の意味では役に立たないこともあります。

だからこそ、

自分の販売実績を記録して振り返り
分析して次回から対策を立ててリピートする。
これを繰り返す。

というのが最強なんです。

最適な状態だったり、出品方法だったり
状態別で売れる価格帯だったり、
というのが見えてきます。

この

■状態別

というのもキーポイントです。

同じ型番で、同じ価格、
同じ付属品だったとしても

出品する状態が少し違うだけで
売れるスピードも変わるからです。
たとえば「Mint（美品）」と
「Near Mint（やや美品）」

ミントにすれば10日で売れるのに、
ニアミントだと30日かかる、ということもザラにあります。

それと

■付属品別

も大きいです。

同じ型番でも、レンズフードがあるだけで
数十ドル高く売れたり、
フード無しと同じ価格にすれば早く売れたりします。

もちろん、元箱付きなら、なおさら大きな差になります。

同じ型番でも
状態の差、付属品の差、
といったところで大きな変化がある。

と言い切れるのは、
オークファンやebayの他人の相場を見ているからじゃなくて、
これまで同じ商品をリピートして

自分だけのデータを振り返って分析しているから
わかるんですよね。

細かな話をしましたが、全体のところもそうで、

「今月あんまり儲かってないな〜」と思っていても、

実際に数字を出してみたら
意外と利益出てた！ってことあります。

逆に、「今月いい感じ！」と思ってたら
返品で赤字が重なってて全然利益が残ってなかった…とか。

自分の感覚だけに頼らずに
日々の帳簿付けと1カ月間の振り返り。

それで客観的に問題点や良い所などを見つけて
課題の対策をしたり、長所は伸ばすなど
今後の行動を軌道修正する。

数字は嘘をつかないですからね。

どうしても、日々の仕入れや販売に注力して
過去のデータの振り返りは後回しになりがちだと思いますが、
ここをやることで今後の売れ行きも変わるので、

このお盆休みに時間がある人はやっていきましょう！＾＾

PS
私はカメラ物販（リペア含む）のコミュニティ運営をしています。

副業で月30万円稼ぐサラリーマンの方や独立されている方もいます。
でも、最初はゼロからスタート。

そんな彼ら彼女らの活動はこちらで見れます。

＞＞＞生徒さんの活動&感想を見る


改めてですが、

カメラとリペアは相性抜群なのでおすすめです。