【ebay輸出】カウンターオファーとは？具体的なやり方と手順を紹介！
こんにちは、トシです。
「バイヤーのオファー価格６０ドルって安すぎだろ…」
「こういう時は無視すればいいのかな？」
と思ったことはありませんか？
利益の出ない価格でオファーが来るとテンション下がりますよね。
でも、そのオファーを無視するのはもったいないです。
こちらから逆提案（カウンターオファー）をすれば、利益の出る価格で売れる可能性があるからです。
今回の記事では
- ebayのカウンターオファーって何？
- カウンターオファーで売れる確率が上がる
- バイヤーにカウンターオファーを送る手順
を紹介します。
この記事を読めば、カウンターオファーのメリットと具体的なやり方がわかります。
目次
ebayのカウンターオファーとは？
バイヤーからオファー（価格相談）が来た時、その希望価格では納得できない時があります。
そういう場面でebayのカウンターオファーを使います。
これはバイヤーの希望価格に対して「そこまでは無理だけど、この金額までなら安くするよ」といったセラーの歩み寄りを示す提案です。
カウンターオファーで売れる確率が上がる
バイヤーは「もう少し高くても買うけど、できればこれぐらい負けてもらえると助かるな」という感じでオファーしていることもあります。
だからこそ、セラーのカウンターオファーが相手の予算内であれば交渉成立になる可能性が十分あります。
つまり、「売れる確率を増やせる」というメリットがあります。
セラーとしては「いやいや、その価格じゃ売らないよ」と相手を無視するのではなく、一度カウンターオファーを利用して自分が利益の取れる最安値で提案してみましょう。
バイヤーにカウンターオファーを送る方法
以下の手順で進めれば、相手にカウンターオファーを送れます。
今回はスマホアプリの画面でお伝えしますね。
１．ebayメールの「商品名」をタップ
オファーがあった場合はebayからメールが届きます。
青色の商品名をタップすればＯＫです。
２．「Review Offers」をタップ
今回は60ドルでオファーが来ましたね。
ちなみに、「End Item」をタップすると出品取り消しの手続きに移行するので注意してください。
３．バイヤーの国や評価を確認する
価格交渉を進める前に
- 送り先の国は輸出対応しているか
- 相手の評価は問題ないか
を確認しましょう。
相手の情報を調べる方法は以下記事で紹介しています。
４．「Make Counter Offer」をタップ
相手の国や評価に問題は無かったけど、オファー価格が納得できない。
そういう時は「Make Counter Offer」をタップします。
５．希望価格を入力し「Review Offer」をタップ
利益が出る希望価格を入力しましょう。
オファー価格の下に日本円の表記もあるので便利です。
６．「Submit Offer」をタップ
このボタンを押せばカウンターオファー完了です。
まとめ：カウンターオファーで商品を売る確率を増やそう
この記事のポイントをまとめます。
- ebayのカウンターオファーとは？
- カウンターオファーで売れる確率が上がる
- バイヤーにカウンターオファーを送る方法
相手のオファーに納得がいかない時はカウンターオファーを送って商品を売る確率を増やしましょう。
ebayでは商品を沢山売っているセラーを上位表示させる流れもあるので、そういった意味でもカウンターオファーを積極的に活用するべきです。
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